اگر می‌خواهید کار کارمندی را کنار گذاشته و با ایده ای جدید، یک استارتاپ را راه اندازی کنید، بد نیست تا با استارتاپ های موفق دنیا آشنا شوید. بعضی از افراد خواه ناخواه کار پدری و خانوادگی خود را ادامه داده و به دنبال پیگیری علایق کاری خود و یا ادامه تحصیل در حوزه و رشته مورد نظرشان نمی‌روند، چون میراث‌دار کسب و کاری با قدمت و خوش‌آوازه هستند که به سوددهی رسیده و قرار است ادامه‌دار باشد.
برخی دیگر، در یک رشته دانشگاهی فارغ‌التحصیل می‌شوند، اما به دلیل نبود بازار کار مناسب، نداشتن پارتی و یا خیلی از موارد دیگر، به یک کار نامرتبط روی می‌آورند، کاری که از روی علاقه نبوده و فقط برای کسب روزی است.
تعداد زیادی از افراد هم هستند که به کار کارمندی مشغول شده و برای مدت زمان زیادی یعنی 20 یا 30 سال (حتی با وجود ارتقاء شغلی از کارمندی به کارشناسی و مدیریت)، به کار برای یک شرکت و یا سازمان مشغول شده و با فعالیت در یک حوزه بازنشست می‌شوند؛در واقع، به دلیل نداشتن زمان، سرمایه و شهامت کافی و یا ایده‌ای مناسب، هیچوقت به سمت کارآفرینی و شروع یک شغل استارتاپی نرفته و از یوغ زندگی کارمندی بیرون نمی‌آیند!
به بیانی دیگر، سیستم دنیا به گونه‌ای است که اکثر مردم، چندان که باید و شاید در پی کارآفرینی و راه اندازی یک کسب و کار شخصی و درآمدزایی بیشتر نیستند و یا آنقدر جرات و ریسک‌پذیری بالایی نداشته و نمی‌خواهند تا با روی آوردن به یک ایده ذهنی و سرمایه‌گذاری در آن، بی‌گدار به آب زده، کار خود را از دست داده و تمام پس اندازشان را سر چیزی که به موفقیتش مطمئن نیستند، خرج کنند!
ما هم قصد نداریم شما را تشویق کنیم که پل‌های پشت سر خود را خراب و تجربه کاری چندساله خود را کنار گذاشته و با روی آوردن به یک شغل استارتاپی و کارآفرینی، شغل اصلی و منبع درآمد خود را کنار بگذارید و تمام انرژی و زندگی خود را بر سر یک ایده استارت آپی و راه‌اندازی کسب و کاری شخصی بگذارید، اما اگر ایده‌ای مدام در سرتان می‌چرخد، به این موضوع باور دارید و در خودتان می‌بینید که می‌توانید به طور جنبی به یک کار استارتاپی پرداخته و به تدریج آنرا رشد دهید؛ پیشنهاد می‌کنیم که کمی در مورد تفاوت استارتاپ و کارآفرینی تحقیق کرده، با استارتاپ های موفق دنیا آشنا شوید و در صورت تمایل، در کنار کار اصلی، بخشی از انرژی و زمان‌تان را وقف ایده کاری جدیدتان کرده و از مشاوره و مشورت افراد خبره در این مسیر بهره‌مند شوید.
در نقطه مقابل، چنانچه اهل ریسک نیستید، تحمل سختی کشیدن و شکست ندارید و نمی‌خواهید تا با تلاش و تحقیق فراوان، ایده خود را به واقعیت تبدیل کرده و به ثمر بنشانید، بهتر است به سراغ کارآفرینی و مشاغل استارت آپی نرفته و همانند سایر افراد، روند معمول زندگی را پیش بگیرید!
پیدایش خیلی از استارتاپ های موفق دنیا نیازمند بودجه و یا هوش بسیار زیاد نبوده و به مواردی همچون تحقیق بازار، برنامه‌ریزی، ایده کاری جذاب، نوآوری، تلاش و ممارست احتیاج دارد.
شما این امکان را دارید تا از طریق بیزینس پلن و بیزینس مدل جذاب استارتاپی، یک کسب و کار موفق در ایران را راه اندازی کرده و یا برای مهاجرت و ویزای استارتاپ و کارآفرینی اقدام کرده و در کشوری پیشرفته اهداف کاری خود را محقق کنید و به موفقیت برسید.
با ما همراه باشید تا در ادامه جدیدترین فهرست استارتاپ های موفق دنیا را به شما معرفی کنیم.
استارتاپ های موفق خارجی 2022
اگر می‌خواهید تا با استارتاپ های موفق دنیا آشنا شوید بد نیست بدانید که بسیاری از کارآفرینان کسب و کارهای مختلفی را در دنیا راه اندازی می‌کنند، اما تنها موفق‌ترین آنها به شرکت‌های یونیکورن (استارت آپ هایی با ارزش بیش از 1 میلیارد دلار تبدیل می‌شوند).
برخی از این شرکت‌های استارتاپی یونیکورن که در فهرست استارتاپ های موفق دنیا قرار گرفته‌اند چندان شناخته شده نیستند، به آرامی حرکت می‌کنند، اما تاثیر بسزایی در صنایع نرم افزار، خدمات درمانی،خودرو و سایر موارد دارند.
این در حالی است که برخی از استارتاپ‌های موفق دنیا که یونیکورن هم به شمار می‌روند، به سرعت به رهبران صنعت خود تبدیل شده‌اند که از جمله می‌توان به شرکت هوا فضای SpaceX و شرکت انتشار و توسعه بازی Epic Games اشاره کرد.
طبق آمار ارائه شده توسط وبسایت visualcapitalist، در مجموع بیش از 800 استارت آپ فوق موفق و به اصطلاح یونیکورن در جهان وجود دارد.البته دانستن این موضوع نیز خالی از لطف نیست که به استارتاپ های دارای ارزش بالای 10 میلیارد دلار دکاکورن گفته می‌شود.
بنابر آمار بدست آمده در دسامبر 2021، فهرست زیر نام 35 شرکت از استارتاپ های موفق دنیا را در خود جای داده که دارای ارزشی بیش از 10 میلیارد دلار هستند:
- Bytedance: چین، حوزه هوش مصنوعی
- SpaceX: آمریکا، هوا فضا
- Stripe: آمریکا، فینتک
- Klarna: سوئد، فینتک
- Canva: استرالیا، نرم افزار و خدمات اینترنتی
- Instacart: آمریکا، زنجیره تامین، تدارکات و تحویل
- Databricks: آمریکا، مدیریت و تحلیل داده
- Revolut: انگلیس، فینتک
- Nubank: برزیل، فینتک
- Epic Games: آمریکا، گیم و سرگرمی
- Chime: آمریکا، فینتک
- FTX: چین هنگ کنگ، فینتک
- BYJU’s: هند، ادتک Edtech
- Xiaohongshu: چین، تجارت الکترونیک و مستقیم به مصرف کننده
- J&T Express: اندونزی، زنجیره تامین، تدارکات و تحویل
- Fanatics: آمریکا، تجارت الکترونیک و مستقیم به مصرف کننده
- Yuanfudao: چین، ادتک
- DJI Innovations: چین، سخت افزار
- SHEIN: چین، تجارت الکترونیک و مستقیم به مصرف کننده
- Checkout.com: انگلیس، فینتک
- goPuff: آمریکا، تجارت الکترونیک و مستقیم به مصرف کننده
- Plaid Technologies: آمریکا، فینتک
- Grammarly: آمریکا، نرم افزار و خدمات اینترنتی
- Devoted Health: آمریکا، سلامت
- Faire: آمریکا، هوش مصنوعی
- Brex: آمریکا، فینتک
- SenseTime: چین، هوش مصنوعی
- Bitmain Technologies: چین، سخت افزار
- Biosplice Therapeutics: آمریکا، سلامت
- JUUL Labs: آمریکا، خرده فروشی مصرف کننده
- GoodLeap: آمریکا، خدمات و نرم افزار اینترنتی
- ZongMu Technology: چین، خودرو و حمل و نقل
- Global Switch: انگلیس، سخت افزار
- Celonis: آلمان، مدیریت و تحلیل داده
- Weilong: چین، خرده فروشی مصرف کننده
با کمی توجه به حوزه و صنعت استارتاپ های موفق دنیا می‌توان به راحتی متوجه این موضوع شد که حوزه tech و فناوری کماکان در راس مشاغل استارتاپی قرار دارد. طبق این آمار، بیش از 77 درصد از یونیکورن ها و استارت آپ های ارزشمند دنیا به طور مستقیم در حوزه‌های فناوری و نرم افزارهای مالی و یا تجارت فعالیت می‌کنند. در این بین، کشورهای آمریکا و چین دارای بیشترین سهم در داشتن استارتاپ های موفق دنیا بوده و بعد از آنها کشورهای انگلیس، استرالیا، برزیل، آلمان، هند و سوئد در رتبه‌های بعدی قرار دارند.
شما می‌توانید با مراجعه به وبسایت startupranking از رتبه بندی بهترین مشاغل استارتاپی جهان باخبر شده و اطلاعات مختلفی در مورد حوزه کاری هر یک از آنها کسب کنید.
اما از آنجا که تنها آشنایی با فهرست استارتاپ های موفق دنیا نمی‌تواند برای شما الهام بخش باشد و در مسیر کارآفرینی و شروع یک کسب و کار استارت آپی در ایران و یا خارج از کشور به شما کمک کند، در ادامه به برخی از نکات و مراحل مهم این حوزه اشاره می‌کنیم.
مراحل شروع یک کار استارتاپی
معمولاً خرد جمعی این را به ما می‌گوید که برای ایجاد یک شغل و کسب و کار موفق شما نیاز دارید تا تمرکز کاملی بر یک هدف واحد داشته باشید تا به نتیجه مورد نظر خود در کوتاه مدت و یا بلند مدت برسید.
البته این حرف درست است و در بیشتر موارد شما نمی‌توانید چند کار را به طور همزمان و به خوبی انجام دهید، ولی مشاغل استارتاپی از قواعد مرسوم پیروی نکرده و می‌توان آن را به صورت پروژه‌ای جنبی در کنار یک کار اصلی انجام داد و به تدریج به نتیجه مطلوب رساند و در صورت رسیدن به سطحی مطلوب، تمرکز و زمان صد در صدی را به آن اختصاص داد.
شاید ایده شما در اوایل کار خام و کار نشده و در نگاه بسیاری از افراد دیوانه‌وار به نظر برسد، اما این شاخصه بسیاری از برندهای محبوب و مشهور دنیا مثل اپل، فیسبوک و اسپیس ایکس بوده که در ابتدا خیلی‌ها تصور نمی‌کردند که به چنین موفقیت عظیمی دست پیدا کنند .
اگر دوست دارید تا از استارتاپ های موفق دنیا الگوبرداری کرده و در مسیری مشابه قدم بگذارید، نیاز به تلاش زیاد و برنامه‌ریزی خواهید داشت. از این رو بهتر است تا در ادامه با مراحل راه اندازی یک کسب و کار استارتاپی آشنا شوید:
با یک ایده عالی شروع کنید
اولین مرحله شناسایی یک مشکل و ایجاد راه حل برای آن است. در حقیقت، استارت آپ های موفق دنیا با ایده‌های تجاری شروع کرده اند که به نیاز گروهی از مشتریان به خوبی پاسخ می‌دهد. ولی این بدین معنی نیست که ایده شما حتماً باید چیزی کاملاً جدید باشد؛ بلکه شما می‌توانید محصولات یا خدمات موجود در بازار را به نفع مشتری به روز رسانی کنید که شامل موارد زیر می‌شود:
- تغییر ظاهر محصول
- اضافه کردن ویژگی و یا ویژگی‌های جدید
- پیدا کردن کاربرد جدیدی برای محصولی که مشتریان از قبل آن را دوست دارند
برای مثال، ایده و محصول اصلی شرکت اپل یک کامپیوتر با سیستم عاملی جدید بوده که از زمان عرضه تاکنون، نسخه‌های جدیدتر و بهینه‌تری از آن به بازار عرضه شده است. این موضوع شامل محصولات محبوب دیگری مثل آیفون و آیپد هم می‌شود که هرساله با به روز رسانی‌های سخت افزاری و نرم افزاری و طراحی روبرو می‌شوند.
مثلاً آنها یک کیبورد را به عنوان ابزار جانبی به آیپد اضافه کردند که استفاده از آن را راحت‌تر کرده و آن را شبیه به لپ تاپ می‌کند، ایده‌های خلاقانه‌ای که به تدریج اضافه شده و موجب سودآوری فوق‌العاده این شرکت در طی سالهای متمادی شده است.
یک طرح کسب و کار ایجاد کنید
بعد از اطمینان از ایده اولیه، نوبت به ساختن طرح کسب و کار و یا به اصطلاح بیزینس پلن می‌رسد که محصول و یا خدمات شما را با جزئیات توضیح می‌دهد. این بخش که بسیار حائز اهمیت است باید دارای جزئیات مختلف صنعت و حوزه کاری، عملیات مورد نیاز تجارت استارت آپی، جزئیات مالی و تحلیل بازار باشد.
آماده سازی بیزینس پلن اهمیت زیادی در جذب سرمایه و سرمایه گذاری منابع خارجی نیز دارد. از بانک‌ها گرفته تا سازمان‌های شتاب دهنده استارتاپی، همگی به شرکت و تجارتی وام داده یا سرمایه گذاری می‌کنند که دارای برنامه‌ریزی دقیق و موجه باشد و به خوبی نشان دهد که قرار است سرمایه مورد نظر صرف چه مواردی شود.
تامین مالی ایمن برای استارتاپ
معمولاً هزینه شغل استارت آپی در هر حوزه و صنعتی متفاوت بوده و نمی‌شود میزان بودجه و سرمایه مشخصی برای آن تعیین کرد. البته زمانی که بخواهید تجارت استارت آپی خود را گسترش داده و به آن سر و شکلی واقعی و حرفه‌ای بدهید، باید خواه ناخواه از بودجه و سرمایه کمکی از منابع زیر بهره‌مند شوید:
- دوستان و اقوام
- شرکت‌های سرمایه‌گذاری Angel investors
- سرمایه‌گذاران ریسک پذیر (شتاب دهنده)
- وام‌های بانکی
در صورتی که تحت هر شرایطی امکان فراهم کردن بودجه و سرمایه مورد نیاز برای راه‌اندازی و یا سر پا نگه داشتن تجارت و کسب و کار استارتاپی را نداشته باشید، ریسک شکست و نداشتن توان کافی برای پرداخت هزینه‌های عملیاتی برای شما وجود داشته و علیرغم تلاش‌های فراوان،به نتیجه مورد نظرتان نمی‌رسید.
بنابر آمار، قریب به 30 درصد از استارتاپ‌ها در سراسر دنیا به دلیل کمبود بودجه و سرمایه با در بسته روبرو شده و در این مسیر شکست می‌خورند.
توصیه می‌کنیم که برای تمام مراحل مهم راه اندازی استارت آپ از جمله آماده سازی بیزینس پلن و جمع‌آوری سرمایه اولیه و بودجه سالانه، از کمک نیروهای توانمند و مجرب این حوزه استفاده کرده و بدون داشتن اطلاعات کافی در این مبحث ورود نکنید.
استخدام افراد مناسب
اطلاع از اینکه با چه مقدار بودجه باید کار خود را شروع کرده و به چه نیروهایی نیاز دارید، همگی به اطلاعات و تجربه اولیه شما بستگی دارد و اینکه از مشاوره تخصصی در این زمینه استفاده کنید. در کشورهای خارجی ارگان‌هایی به نام انکوباتور وجود دارد که موارد آموزشی و ابزار مورد نیاز را به استارت‌آپ ها ارائه می‌دهند.
اما چه مایل به مهاجرت و راه اندازی استارتاپ خود در خارج از کشور باشید و یا قصد انجام آن را در ایران داشته باشید، در هر دو صورت نیاز به استخدام نیروهای مختلفی اعم از حسابدار، منابع انسانی و افراد متخصص حوزه کاری موردنظرتان به صورت تمام وقت حضوری و یا دور کار دارید.
چنانچه قصد دارید تا از طریق بیزینس پلن و ویزای استارت آپ به همراه خانواده به خارج از کشور مهاجرت کنید، می‌توانید از مشاوره و خدمات تخصصی موسسه مهاجرتی نیلگام در این زمینه استفاده کرده و مطابق با شرایط خود، از میان گزینه‌های متنوعی مثل ویزای استارت آپ فرانسه 2022 و یا استارتاپ استونی، لیتوانی و انگلیس انتخاب خود را انجام دهید.
تمامی مراحل قانونی را طی کنید
از طراحی محصول گرفته تا راه اندازی و آماده سازی محل کار، شروع کار استارتاپی با یک ایده فردی می‌تواند هیجان و جذابیت زیادی را به همراه داشته باشد. اما پیش از ورود رسمی و قانونی به بازار کار، باید تمامی مراحل قانونی مورد نیاز کسب و کار استارتاپی را طی کنید تا از شانس بیشتری برای موفقیت برخوردار شده و با موانع قانونی روبرو نشوید. این موارد می‌تواند شامل گزینه‌های زیر باشد:
- اقدامی برای جواز کسب و کار
- ثبت برند تجاری شرکت
- دریافت شماره مالیاتی
- تشکیل پرونده برای علامت تجاری
- ایجاد یک حساب بانکی رسمی و مجزا برای شرکت استارتاپی
- آشنایی کامل با قوانین موجود در صنعت
- ایجاد قراردادهای تجاری با مشتریان احتمالی و افرادی که قرار است با تجارت شما کار کنند
ایجاد یک مکان تجاری (فیزیکی و آنلاین)
فرقی نمی‌کند جنس تجارت و استارت آپ شما از چه نوعی باشد، چون در هر صورت، به یک فضای مناسب حضوری و آنلاین برای رسمی شدن کسب و کارتان نیاز دارید، از این رو ملزم به اجاره و یا خرید یک ملک مناسب نیازهای استارت آپ خود هستید.
همچنین در عصر دیجیتال، داشتن یک بستر و فضای آنلاین مناسب به عنوان یک پلتفرم تجارت الکترونیکی برای کسب و کار استارت آپی شما جزو واجبات بوده و به اندازه داشتن فضای مناسب فیزیکی اهمیت دارد.
در حقیقت، حتی اگر استارتاپ شما به موفقیت برسد، با نبود وب سایت و دامنه آنلاین با مشکل روبرو خواهید شد. این بدین خاطر است که بسیاری از مشتریان به خرید و یا سفارش آنلاین خدمات عادت کرده و از موتور جستجوی محبوب گوگل برای جستجو و پیدا کردن محصول و موضوع مورد نیاز خود استفاده می‌کنند.
در عین حال، وب‌سایت‌ها مزایای زیر را نیز به همراه دارند:
- باز بودن فروشگاه و شرکت شما در 24 ساعت روز هفته و تعطیلات که موجب افزایش بازدید و فروش می‌شود
- کمک به صاحب برند و استارتاپ برای دسترسی به مشتریان و نظرات آنها
- مشتری امکان خواندن نظرات در مورد محصول و یا خدمات را داشته و از این طریق اعتبار برند افزایش می‌یابد
شما همچنین می‌توانید با ایجاد بلاگ و مجله اینترنتی در وب سایت خود، حضور آنلاین بیشتری داشته باشید که به ایجاد چهره‌ای حرفه‌ای در حوزه و صنعت شما کمک می‌کند. شما همچنین می‌توانید از ابزاری نظیر بهینه سازی موتور جستجو SEO برای افزایش دیده شدن نام تجاری خود در جستجوهای گوگل استفاده کنید.این در حالی است که استفاده از شبکه‌های اجتماعی و داشتن پست‌های منظم و مرتبط با حوزه استارتاپی، جایی که اغلب کاربران به آن سر می‌زنند نیز کمک حال شما خواهد بود.
توسعه برنامه بازاریابی
اگر می‌خواهید در مسیر استارتاپ های موفق دنیا قرار بگیرید، باید بدانید که همه این مشاغل نیاز به صرف مقادیر مختلفی از هزینه و زمان برای بازاریابی و مارکتینگ دارند. این یک فاکتور بسیار مهم است که در موارد زیر به شما کمک زیادی می‌کند:
- ایجاد هویت برند
- تمایز در رقابت
- ایجاد روابط با مشتری و حس وفاداری
- افزایش دید کاری و متعاقب با آن، جذب مشتریان جدید
- تقویت و ارتقاء شهرت شرکت
در این بین، برخی از فعالیت‌های بازاریابی استارتاپی که شما باید برای آنها اقدام کنید شامل موارد زیر می‌شود:
- استفاده از سوشیال مدیا و شبکه‌های مناسب اجتماعی برای مشارکت مشتریان و اطلاع پروموشن‌ها
- اعطای جوایز برای ارجاعات referrals ، که تجارت بیشتری را به همراه دارد
- ارائه نمونه‌ها و نسخه‌های دمو رایگان در فروشگاه اینترنتی شرکت
- حمایت مالی از رویدادها برای نشان دادن نام برند شما در جوامع محلی و بومی
ایجاد یک پایگاه مشتری
برای اینکه بتوانید یک موفقیت پایدار و بلند مدت را برای کسب و کاراستارت آپی خود ایجاد کنید، باید یک پایگاه مشتری و یا همان customer base بسازید، چون مشتریان وفادار می‌توانند در موارد زیر به شما کمک کنند:
- افزایش فروش؛ چون ترجیح می‌دهند در آینده نیز از محصول و یا خدمات شرکت شما خرید کنند
- ارسال پیام به مشتریان جدید که برند و کسب و کار شما مورد اعتماد و با کیفیت است
- به دست آوردن ارجاع referrals ، که در زمان و تلاش شما با یافتن مشتریان جدید صرفه‌جویی می کند
در این بین، برخی از روش‌های جذب و نگهداری مشتریان شامل موارد زیر می‌شود:
- ارائه مستمر یک محصول یا خدمات با کیفیت
- راه اندازی برنامه‌های وفاداری برای نگهداری از مشتریان
- استفاده از بازاریابی وابسته در رسانه های اجتماعی که شامل پرداخت هزینه به اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات به مخاطبان هدف شما می‌شود
- تمرکز بر روی ارائه خدمات با کیفیت و ممتاز به مشتری
- استفاده از تحقیقات بازار برای درک بیشتر و بهتر انتظارات مشتریان
- درخواست مستقیم بازخورد و فیدبک از مشتریان
بنابر آمار از استارتاپ های موفق دنیا ، قریب به 92 درصد از مشتریان به دلیل ارائه قیمت مناسب و هماهنگی با ارزش محصول، به برند یک تجارت وفادار مانده‌اند و 79 درصد از مشتریان نیز به دلیل کیفیت محصول و یا خدمات، آن برند را انتخاب کرده و به آن وفادار مانده‌اند.
برنامه ریزی برای تغییر
معمولاً مشاغل استارت آپی طی چندسال اول خود با تغییرات زیادی روبرو می‌شوند. کلید موفقیت این است که مدل تجاری و یا همان business model را مطابق با بازار و صنعت توسعه داده و هماهنگ کنید.
برخی از استراتژی‌ها برای اطمینان از این که برای هماهنگی آماده هستید، شامل موارد زیر می‌شود:
- استخدام نیروهای متفکری که در مورد برنامه‌های آینده شرکت طرح ریزی می‌کنند؛ بنابراین، شما از هماهنگی تیم تان با هر وضعیتی مطمئن می‌شوید
- گوش دادن به بازخوردهای مشتریان، تامین کنندگان و سایر افراد ذیربط با کار شما
- در جریان روندهای صنعت خود باشید و همیشه خود را به روز کنید
همواره این مشاغل هستند که مایل به تکامل با انتظارات مصرف کننده بوده و می‌توانند خود را برای سالهای آینده تثبیت کنند.
در صورتی که مایل به مهاجرت و راه اندازی یک کسب و کار استارت آپی در خارج از کشور هستید، می‌توانید از برنامه‌های متنوع ویزای استارت آپ موسسه مهاجرتی نیلگام برای این منظور استفاده کنید.
امکان پرداخت هزینه خدمات با ارز دیجیتال امکان پذیر است. برای اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.
